Come trovare clienti parte 1 –Perché scegliere la tua NICCHIA è fondamentale
Il modo IDEALE – oserei dire L’UNICO MODO - per costruire il successo come Assistente Virtuale è controintuitivo.
Si potrebbe pensare che sia importante rivolgersi a tutti i professionisti del settore per costruire il proprio parco clienti.
Ma la scelta di una gamma più ristretta di clienti – di una NICCHIA, appunto - porta in realtà a risultati migliori!
Non tutti i professionisti cercano lo stesso tipo di assistenza.
La maggior parte ha bisogno di un aiuto specializzato!
Imparare di più su un settore specifico, come quello legale (userò questa nicchia come esempio per tutto l’articolo, per comodità), può darti grande sicurezza sul lavoro, flessibilità e fiducia nel lungo periodo.
COSA VUOL DIRE SCEGLIERE UNA NICCHIA
Scegliere una nicchia significa affinare le proprie competenze per allinearsi a un ruolo più specifico.
Significa anche restringere la concorrenza sul mercato del lavoro e diventare più rapidamente esperti in ciò che si fa.
L'idea di ridurre il proprio bacino di clienti e le proprie competenze può spaventare. Ma affinare le competenze già sviluppate per allinearle a un settore fiorente può davvero fare la differenza nel successo tuo lavoro.
Perché scegliere una nicchia è così importante per le Assistenti Virtuali?
Non sei sicura che il limitarti a una sola nicchia sia quello che ti serve davvero?
Sto per raccontarti 4 motivi per cui dovresti concentrarti su specifiche opportunità di lavoro come Assistente Virtuale.
Ti aiuterà a distinguerti in un mare di Assistenti Virtuali
I potenziali clienti vedono "Assistente Virtuale" e pensano che tu sia uguale a tutte le altre. Ma con un cambio di titolo e qualche piccola modifica alla formulazione del tuo curriculum... improvvisamente sarai la candidata migliore per la specifica nicchia di business di quel cliente.
Le Assistenti Virtuali Legali sono simili ad altri tipi di Assistenti Virtuali, ma si specializzano nella gestione delle procedure para-legali invece che dei processi più generali dei fornitori di servizi.
Si familiarizzano con i processi, il gergo e le aspettative del settore legale e diventano molto ricercate dagli avvocati più impegnati.
Gli avvocati hanno un sacco di cose da fare.
Assumere un’Assistente Virtuale generica potrebbe essere utile.
Ma saranno disposti a pagare molto di più per una persona con un'effettiva competenza sulle leggi, i documenti e i processi associati al settore legale. Ecco perché questo settore, per esempio, è una scelta saggia e redditizia.
Costruirai una solida rete (e una base di clienti!)
La suddivisione in nicchie rende molto più facile il marketing!
Qualunque sia la nicchia scelta, è probabile che vi sia una comunità affiatata di persone che la pensano allo stesso modo.
Più costruirai la tua rete, più avrai opportunità di acquisire nuovi clienti alto spendenti.
È una pura questione di statistica: più connessioni equivalgono a più potenziali clienti per la tua attività.
Quando si sceglie una nicchia, c'è meno concorrenza per i potenziali clienti.
Ciò significa che i tuoi clienti hanno maggiori probabilità di instaurare un rapporto duraturo con te e di ricontattarti ogni volta che hanno un progetto importante da realizzare.
Concentrare le energie per far crescere le proprie competenze
Le Assistenti Virtuali devono indossare molti cappelli.
Potresti passare un pomeriggio a scorrere i dati e la mattina dopo a fare molte telefonate.
Molte persone amano la varietà di compiti che le Assistenti Virtuali possono svolgere. Ma spesso è anche difficile sentirsi al top quando le richieste cambiano continuamente.
La nicchia significa meno varietà e maggiori opportunità di crescita.
Una nicchia come quella legale ha compiti specifici che solo i para-legali possono svolgere.
Ad esempio, sono in grado di progettare o utilizzare modelli utili per svolgere le stesse pratiche per ogni singolo cliente.
Ergo, non dovrai più ricominciare da zero per ogni nuovo cliente.
Sarai vista come esperta nella tua nicchia di mercato
Esiste una sensazione più grande della padronanza? Del controllo?
Come Assistente Virtuale generica, potresti sentirti come una novellina a ogni nuovo cliente o compito.
Ma con una nicchia più specifica, sarai in grado di sviluppare una reputazione per il lavoro specifico che svolgi. I clienti ti cercheranno per QUEL lavoro, che padroneggerai con disinvoltura.
Prova a pensare: a cosa è servito impostare tutti quei servizi automatizzati per il cliente A quando il cliente B vuole che tu gestisca le sue piattaforme di social media e il cliente C vuole che tu corregga i suoi documenti legali?
La competenza è una cosa potente da sviluppare e su cui costruire una reputazione, da spendere attentamente: un ruolo più mirato può aiutarti a sviluppare la reputazione di Assistente Virtuale Specializzata con meno problemi, e più velocemente, proprio all’interno della tua specifica nicchia.
Hai già scelto la tua nicchia?
Sai come fare per costruirla?
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